[荐]招商主管总结汇报集锦6篇。
招商主管总结汇报(篇1)
招商主管述职报告
尊敬的领导：
我是招商主管，感谢公司给予我这个岗位的机会，也非常感谢领导对我一直以来的支持和指导。在公司的两年多时间里，我一直秉承着“严谨、创新、敬业、团结”的工作理念，始终坚持“以客户为中心，树立服务品牌”的工作宗旨，取得了一定的成绩，现向领导汇报工作情况。
一、业务拓展
作为招商主管，我的主要工作是负责公司各业务板块的招商、对接客户，并推动业务拓展。我认为业务拓展是公司长远发展的关键，因此我采取多种方式寻找客户，包括线上线下渠道，还参加了各种行业展会和论坛，积极与客户对接合作。在我的努力下，公司的客户资源大大扩充，也取得了很多业务方面的突破。
二、团队管理
作为主管，我的管理职责不仅是将团队成员的工作协调好，还需要不断激发队员的积极性和发挥潜力。我时刻关注团队成员的个人情况，通过不断沟通，针对性地安排工作内容，引导他们发挥职业潜力。同时加强团队合作，通过组织集体活动，增强队员之间的凝聚力和团队精神。
三、客户服务
“以客户为中心”是我一直以来的工作理念，我希望通过不断优化服务质量，为客户提供更加专业和优质的服务。在处理客户问题时，我也非常注重态度和语言的表达，尽量做到始终保持专业的态度和客户的信任度。
四、个人学习与提高
招商工作涉及的行业和知识面非常广泛，我认为提高自己的学习能力和专业能力也是我作为主管必须要做到的。因此，我在工作空余时间会关注新兴行业和市场动向，提升自己的行业广度和深度，同时也看重其他管理和领导学科的学习，尝试不断提高自己的管理水平和人际沟通技巧。
总之，我相信我的工作成绩与团队合作密不可分，这些成绩和经验的积累，与公司的信任和支持密不可分。未来的工作中，我将会不断提升自身能力与专业技能，同时更加深入业务的理解和把握，为公司的长远发展不断努力奋斗。最后再次感谢领导一直以来的支持和关心。
招商主管总结汇报(篇2)
，人民币不断升值，全国出口持续萎缩，给招商引资工作带来了一定的困难。在此背景下，作为出口加工区的一名主管招商引资工作的领导同志，我在履行好自身岗位职责的同时，不断加强学习，提高贯彻党的路线、方针、政策的自觉性，发扬民主，科学决策，认真落实省市纪检监察部门党风廉政建设工作一系列指示精神，严格执行党风廉政建设责任制，在德、能、勤、绩、
廉等方面均取得一定成绩。一年来，我不断探索新的路子，与同志们精诚合作，努力开拓，较好完成了招商引资工作各项目标任务，现将有关情况汇报如下：
一、分管工作开展情况
（一）组织参加了一系列经贸招商活动
今年以来，出口加工区先后组织参加了省市商务部门组织的多项招商活动。主要有4月份在厦门召开的“第十五届台交会”，在广州举办的珠三角物流产业对接会；5月份在北京召开的豫京津经济合作洽谈会；5月至6月期间在长三角地区开展的驻地招商活动；5月份在郑州召开的豫沪经济合作交流会；6月份在郑州召开的“中国（河南）东盟合作交流洽谈会，在西安举办的中西部地区出口加工区承接产业转移座谈会；赴港澳台加工贸易考察洽谈会及港澳招商活动推介；8月份在郑州召开的河南省承接产业和技术转移合作交流洽谈会；9月份在山西太原召开的第六届中博会；11月份在郑州举办的“第二节中国郑州产业转移系列对接活动”等大型招商活动。
（二）自主举办有针对性招商活动
在今年运费补贴政策取消，出口萎缩的情况下，我区主动出击，积极开展外出招商工作，加强对国内外500强及知名企业的跟踪、回访力度和频率。今年以来，受欧债危机影响，国际资本流动呈现出新的热点，中部地区由于充足的人力资源优势而备受关注，承接沿海地区产业转移成为我区招商引资的主要方向。为此，我区先后自主开展了系列招商活动。主要有5月份至6月份驻长三角地区开展的驻地招商，7月份在深圳针对加工贸易企业举办的“区情推选自.演讲稿作文 介会”，从6月份至12月份期间，不间断的派驻招商小分队赴珠三角地区走访企业。相继拜访了生产基地位于广东的美国普思电子、伟创力中国区总部、中外运、汉能控股等一批国内外500强企业，通过这一系列开展自主招商取得了一定的成效。
（三）做好客商来区投资考察活动
为加强重量级客商的重点跟踪工作，今年以来，主要邀请一批国内外500强企业、商协会来区考察。先后接待了美国安费诺公司、日本富士气门公司、日本欧姆龙公司、台湾电电公会、深圳加贸协会等20多个团组100多名重要客商。
（四）进一步狠抓招商引资项目进展和落实
针对今年以来的进区项目，建立完善项目协调推进机制。对重大项目，由管委领导挂帅，相关部门参与成立项目推进领导小组，围绕项目洽谈、落户、开工、建设各环节，实行责任制，实行全过程保姆式跟踪服务，确保项目落实。
（五）加大对大项目的服务力度，推动大项目顺利进展
针对目前所掌握的大项目的具体情况，建立全方位、多层次的协调服务体系，深入企业，了解问题，点对点服务，并及时与有关部门沟通协调，解决问题。在这一系列措施下，河南科隆实业、华晶精密等一批重大项目顺利开工，进展顺利。
在全体同志的共同努力下，全共登记注册项目10个，注册资金3.636亿元人民币，计划总投资9.85亿元人民币。
二、个人廉政建设情况
（一）履行党风廉政建设责任制情况
认真落实中央和各级纪律检查委员会有关廉洁从政的要求。对分管部门的党风廉政建设工作积极主动，作早作细作扎实，抓好党风廉政建设责任制工作的落实。加强对下属党风廉政的宣传教育，重点抓好党章、党规，各种条例、制度的学习教育活动，并认真贯彻落实。
严格遵守《党员领导干部廉洁从政若干准则》的各项要求、纪律，严格执行各项规定，遵守开发区、加工区的各项制度，自己做到并带领加工区其他工作人员共同努力做到。拥护党的各项决议和会议精神，在本职岗位上努力贯彻落实党的路线、方针、政策，抓好分管部门党风廉政建设责任制的落实。能够坚持事实求是、公道正派的原则，有较强的群众观点，作风较深入扎实，能较好地与大家团结合作共事。
（二）廉洁从政和执行领导干部廉洁自律规定情况
在抓好分管工作的同时，本人始终认真执行党风廉政建设的有关规定，严于律己，做好表率，坚持以“三个代表”重要思想、十七大精神为指导，不断加强自我教育，增强自律意识，严格按党风廉政建设责任制，努力改造主观世界，坚持廉洁从政。在实际工作中，切实维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到宽言待人、公正办事、公平处事，敢于讲真话讲实话，敢于负责任，遇到问题时放低姿态，带头执行机关各项制度，不讲特殊，坚持言教与身教有机结合，用自己的行动来引导和创造一个和睦相处的小环境。对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。通过不断学习，不仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性。达到能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量，小事通气，始终坚持民主集中制原则，公开办事，充分发扬民主，尽力避免失误。
（三）个人需要说明的其他重要事项
年度内个人和家庭无重大事项发生，不存在借
机敛财的情况；年度内个人收入均为工资收入；本人有一儿子正在上学（成都理工大学）；未在企业兼职、领取报酬；未利用职权违反规定干预和插手建设工程招投标，为个人和亲友谋取私利；没有收受有关单位和个人的礼金礼品、有价证券和安排的健身、旅游与高消费活动；没有公款、公车旅游；没有公款大吃大喝；没有参与过；没有用公款为个人购买商业保险；没有利用职务便利将应由本人或亲属支付的个人费用由下属单位或其他单位报销；没有超标准购买更换小轿车；没有在分配购买、建造住房中侵犯国家、集体和个人利益；没有利用职务便利占用公物归个人使用或进行营利活动；没有借用公款；没有其它需要说明的问题。分管部门没有发现有违法违纪的问题。年度内没有个人出国情况；年内没有操办婚丧喜庆事宜。
（四）存在的问题和整改措施
在一年的学习工作中，还存在一些问题和困难。比如在工作中时有头绪忙乱，疲于应付的状态；创新力度有待提高，科学管理能力需进一步提高；政治学习抓得不紧，还存在工作挤学习的情况。
，我将更加努力学习党的基本路线、方针、政策和新的科学理论知识，向同志们学习，向实践学习，努力改正不足，更加严格地要求自己，始终保持清醒的头脑，认真履行职责，带头执行廉洁自律的各项规定，自觉接受党组织和群众的监督，争取做一名党和群众信赖和满意的公务员。
招商主管总结汇报(篇3)
招商主管是一项极具挑战性和高要求的职位，要求在公司的招商业务开展中承担重要角色。年底的述职报告是评估主管的工作成效、认可和奖惩的一种重要手段。本文将详细介绍招商主管年终述职报告的内容与要点，助力招商主管顺利完成述职任务。
一、工作职责
招商主管是公司招商业务的负责人，在向其他公司、机构等进行招商、业务合作的过程中，需要发挥以下几种主要的职责：
1.梳理内部需求并规划招商目标。需要在公司内部了解市场需求、业务规划、趋势分析等信息，在此基础上对外招商确定目标。
2.招商宣传。需要通过企业宣传、公关等方式对外传达公司的价值和竞争力，使更多有意向的合作伙伴主动联系。
3.协商谈判。需要与合作伙伴进行商谈、协商，达成合作意向。
4.制定合作计划。需要与合作伙伴协商制定合作计划，并与其他部门按计划推动合作事宜的具体实施。
5.合作维护。需要跟进合作实施过程中的信用、交货、进度等问题，及时解决和维护合作伙伴关系。
二、工作成效
工作成效是招商主管年终述职报告的重要内容。在此栏目中，需要列举各种通过招商业务产生的经济效益和社会效益。经济效益主要是公司的业务和收入增长，而社会效益是通过招商合作带来的其他影响，如品牌宣传、员工素质提高等。需要注意的是，数据必须真实、直观、量化。
三、创新改进
创新是企业发展的生命力，因此在述职报告中必须体现招商业务的创新改进。这方面的创新可以涵盖四个方面：
1.市场拓展：招商主管需要不断开拓市场、发掘新的商机，例如在新的社交媒体上展示公司形象、提供个性化服务等。
2.业务模式：需要创新业务模式，例如合作模式、流程优化，减小客户风险等。
3.产品创新：需要优化产品质量、性能、服务等方面，满足不同合作伙伴的需求。
4.团队建设：需要重视招商团队的建设，提高团队协作能力和效率。
四、问题分析
在论述工作成效和创新改进的过程中，显然不能掩盖工作过程中的问题。问题分析与改进提升是表述述职报告中不可或缺的组成部分，能够体现招商主管承担职责的态度、能力和实干精神。
在此栏目中，需要分析招商业务的投入产出比例、市场获得率、业务预算的实际收益、合作伙伴的反馈等问题。无论问题大小，都需要做详尽分析，并提出解决方案和执行计划。
五、自我评估
述职报告的最后一环是自我评估。在此部分，需要真实客观地回顾自己在过去一年的工作表现，并准确地分析自己的优点和不足。优点不仅要具体而且要量化，突出自己的贡献和创新精神。不足之处则要诚实开放地反思，对照公司的要求进行自我审视，梳理出改进计划和具体举措。
综上，述职报告对于招商主管来说是一项不可缺少的工作任务。做好述职报告需要具有全局眼光、极强的解决问题能力和极高的工作质量要求。通过这种方式，招商主管不仅能给上级留下良好的印象，更能为自己的未来事业奠定坚实的基石。
招商主管总结汇报(篇4)
今年年初，我有幸加入招商一部团队，成为其中一员。半年以来，在部门领导的培养帮助、同事的关心支持下，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，较好的完成了各项工作任务。现将半年以来的'工作学习情况简要汇报如下：
一是参与项目报批。我最先参与的是苏州伟益新材料公司的报批。从企业名称预核准到营业执照领取；从土地、房产的过户到企业的真正落户。通过参与这一系列的流程，对招商项目整个落户流程有了个感性认识，也对报批过程中的审批中心、国土局、房产局、电力公司等相关部门有了进一步的了解。同时也认识到报批前需准备充分，任何的小错误都会导致报批的延误；报批过程中需加强与审批部门沟通交流，良好的人际关系会大大缩短报批的时间；报批完成后及时进行资料归档，做到善始善终。
二、参与招商资料制作。发挥自己的绘图优势，主要完成项目选址规划图的绘制。如皮尔金顿浮法玻璃项目，绘制项目参考图包含交通、电力、天然气、污水。如中船项目，绘制项目选址规划图。
三、协助部门领导完成日常工作。
主要工作如下：1、赴韩组团招商的招商资料PPT、演讲稿的制作以及签证的办理；2、与相关企业联络，沟通。通过“走进外企服务月”这一活动，我走访了园区的外企，熟悉了企业所在地，为以后的工作增添了不少的便利。
同时，在半年的工作中，我也存在一些不足之处。1、独立完成工作的能力还不强、业务知识掌握不够。如在招商资料的制作中，不能考虑全面，有时表达不够准确；2、人际关系不足。
自己本身是新人，未能建立起有效有人际关系链，在与相关部门、相关企业沟通联络中，有时需要领导先进行沟通，才能进行开展工作。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远远，如招商意识不够，工作有时不够仔细等。
2011年是“绩效比拼年”，是工作业绩与能力的比拼年。下半年的工作中，我将以提高绩效为出发点，以“学赶大杨舍”为工作动力，思考如何有效、快速的开展以后的招商工作，对下半年的工作计划安排如下：
一要加强招商知识的学习与更新。作为一名招商人员需要掌握项目投资落户程序、园区优惠政策、社交谈判礼仪以及相关的操作实务。
二要创新工作思路。创新工作思路是提高工作能力的一条捷径，寻找一些有效的招商手段可以事倍功半。在项目信息的收集方面，可开展网上招商。通过互联网上查找招商信息网，招商中介网站等，逐步累积一定的有效项目信息。
三要拟定工作计划。拟定工作计划可以有效地提高工作效率。下半年的长期工作：1是针对各种项目收集优惠政策，包括国家、省、市、园区的各种优惠政策；2是整理并归档各种项目的选址用地。在实际的工作中制定月工作计划、周工作计划，可以对招商项目进行有效地跟踪与了解进度；制定每天的工作计划，合理安排时间，迅速有效的开展工作。
招商主管总结汇报(篇5)
招商主管年终述职报告
尊敬的领导、各位同事：
我是招商主管，现在向大家汇报一下我的年终述职情况。
2019年，我在公司担任招商主管的工作，我的职责是开发新客户，维护老客户，提高公司的市场占有率。在这一年里，我认真对待工作，刻苦努力，取得了以下的成绩：
一、新客户开发方面
1.针对公司发展战略，找到了一些符合公司发展方向的新客户，并且开展了深度合作，这些客户对公司的业务发展起到了积极的促进作用。
2.通过不断的拜访、电话、邮箱等沟通方式，我不断地搜集市场信息，积累经验，如主动关注新技术、新产品、新项目，为公司提供更多的业务机会。
二、老客户维护方面
1.与客户的沟通很重要，我对每个客户进行了深入的了解，切实的掌握客户的需求和投资规划，制定个性化维护策略，以促进客户满意度的提高。
2.及时回复客户的问题和投诉处理，确保客户服务质量的提高。
三、市场占有率提升方面
1.我在市场上密切关注公司和竞争对手的动态信息，及时了解顾客需求和市场变化，并采取灵活的销售策略，以便在竞争激烈的市场中占有优势。
2.与产品及客户经理密切配合，提供相应的市场信息，以便确定适当的销售策略，提高产品销售量和市场占有率。
在该职务上，我一直积极主动，团结合作，较好地完成了公司所布置的各项任务，并得到了领导和客户的认可。虽然我存在一些问题，但我认识到自己的不足之处，会在未来的工作中努力改进。
以上是我的年终述职情况，希望各位领导和同事们能够认真地审阅我的报告，并为我未来的工作提出宝贵的意见和建议，谢谢大家的支持！
招商主管总结汇报(篇6)
招商主管年终述职报告
尊敬的领导、尊敬的各位同事：
大家好！在这一年里，我有幸担任公司的招商主管，这是我工作中的一段难忘经历。在这一年中，我们度过了很多挑战，也取得了很多成绩。下面是我的年度述职报告，希望大家能够从中发现我们的成果和问题，并提出宝贵意见。
一、工作回顾
作为招商主管，我的主要任务是负责公司的招商工作，包括项目设立、寻找潜在客户、开展谈判、签订协议等等。在这一年里，我们的工作重心主要集中在以下方面：
1.制定招商策略
针对公司的发展目标，我们精心制定了招商策略，包括定位目标、明确需求、制定招商计划等，使招商工作有了指导性。同时，我们不断调整策略，根据市场需求进行修正，以使招商更为精准。
2.寻找招商对象
我们从市场调研入手，从业界的人脉关系、行业数据、竞争对手等方面获取信息，引入了一些潜在的招商对象。然后，我们采用多种招商方式展示公司的品牌形象和产品实力，吸引更多优质客户。通过长期的工作积累，我们成功找到一些高质量的招商对象。
3.谈判合作
当我们筛选出招商对象时，便开始了艰辛的谈判。我们秉持着合作共赢的理念，一步一步地细心沟通，终于和几家公司达成了合作协议，促进了公司的发展。
二、工作成绩
在这一年里，我们取得了以下成绩：
1.签约项目数不断增加
我们经过不断地努力，最终达成了多个招商合作协议，签约项目数不断增加。这些项目涉及到城市夜间经济、歌舞文艺、精品酒店等多个领域。这不仅提升了公司形象，还为公司带来了收益。
2.下游客户口碑稳步提升
我们在与客户的沟通和合作过程中，注重提高客户满意度，让客户感受到我们的专业服务和真诚态度。在客户的体验和口碑方面，公司受到了广泛好评，下游客户口碑稳步提升。
3.市场占有率提高
我们的充分准备和精细谈判，提高了市场竞争力，带动了公司的市场占有率提升。尤其在城市夜间经济领域，我们赢得了更多市场份额。
三、存在的问题
虽然我们取得了不少成果，但在工作中也存在一些不足，需要我们进一步提升和完善。
1.招商吸引力不够
当前市场上的竞争非常大，我们需要有更高的吸引力，吸引优秀的招商对象。需要我们进一步完善公司的品牌形象、产品服务、客户体验等方面来提高吸引力。
2.招商过程中存在盲点
有的时候，我们在招商过程中可能对某些细节问题的了解不够，也可能忽视了可能存在的风险，导致与客户沟通中出现偏差。因此，我们需要更加细致认真地开展如何细节的了解和风险评估。
3.谈判能力还需提升
谈判是一个复杂的过程，需要我们时刻掌握谈判的技巧和方案。因此，我们需要加强学习和经验积累，提高谈判能力。
四、未来展望
展望未来，我们将不断完善自己的工作能力和方法，探索更加优秀的招商策略。我们将努力提高公司的品牌形象和服务质量，不断吸引更多的优质客户，让公司在竞争中更具优势。同时，我们将加强与合作伙伴的沟通和协作，共同实现共赢。
以上就是我的述职报告，请大家多多支持和指导。谢谢！